11月30日下午，廣東省玩具協(xié)會第七屆二次會員大會在廣州東方賓館召開。會員企業(yè)逾300名代表共聚一堂，大會在熱烈莊重的氣氛下圓滿結束。

　　大會首先由會長李卓明作《產(chǎn)業(yè)形勢與協(xié)會工作報告》。李會長結合當下經(jīng)濟形勢，指出當下玩具行業(yè)未來將會平穩(wěn)向上發(fā)展。而在談到到廣東玩企的產(chǎn)業(yè)形勢和需要應對的問題，李卓明指出，二孩政策實施后，外資玩具品牌紛紛加大了進軍中國市場的力度。廣東玩具必須大力打造自有品牌，抵御外來的挑戰(zhàn)和競爭。

　　此外，本次大會特意安排了廣東省知識產(chǎn)權局原副局長、知識產(chǎn)權研究院院長唐善新教授進行知識產(chǎn)權保護及政策解讀。而作為中國出口主力產(chǎn)業(yè)之一，了解當下國際形勢也尤為重要。為此，大會邀請到鳳凰衛(wèi)視著名時事經(jīng)濟高級評論員杜平教授就”一帶一路和國際政治經(jīng)濟形勢”主題作演講。

　　而玩企打造自有品牌，融合”互聯(lián)網(wǎng)+”技術是近年廣大玩企嘗試轉型升級兩條新徑。

　　作為本次大會的唯一協(xié)辦單位：深圳前海樂可尼科技股份有限公司在這次大會上，正式推出旗下玩具行業(yè)開放平臺--創(chuàng)玩app，讓與會玩企踏上新零售轉型首班車。

　　積極響應需求，創(chuàng)玩應運而生。

　　新零售時代，企業(yè)打造自有品牌的關鍵在于是否擁有足夠的用戶基礎與多元消費場景。

　　為此，本次大會邀請到創(chuàng)玩平臺首席運營官林小玲女士，為300多家與會會員代表帶來題為《創(chuàng)玩模式，新零售來了》的演講，圍繞創(chuàng)玩APP平臺兩大核心價值“幫助廠商獲得自有用戶與疊加消費場景”，以“聚焦、創(chuàng)玩、共贏”三方面作深入延展，為玩具廠商在新零售環(huán)境下的發(fā)展提出了創(chuàng)新解決方案。

　　▲創(chuàng)玩首席運營官林小玲

　　聚焦：工廠、IP動漫、電商

　　林小玲指出，當下玩具企業(yè)主要存在的三種模式--代工廠、IP動漫及電商模式，各自面臨發(fā)展困境：

　　一、“代工廠模式”，勞動力紅利成本不在，品牌弱，海外訂單減少。

　　隨著人力成本增加，制造材料價格上漲，海外品牌在國內(nèi)的強勢擴張，純制造型的工廠優(yōu)勢日趨減弱，代工制造的中心在往勞動力更便宜的東南亞一帶轉移，廠商需要考慮沉淀自有用戶的重要性。

　　二、“IP動漫路線”，投資大、成功率低、宣傳貴。

　　IP動漫這條路，廠商自建IP，投資大、成功率低、回報時間長，不是一般的中小型玩企可以承受的，而近年代理海外IP的授權費用也在逐年增加，國內(nèi)廠商利潤空間受到擠壓。

　　三、“電商模式”，流量貴，交易場景單一，用戶粘度不夠，平臺搭建成本高。

　　目前純線上電商經(jīng)營企業(yè)呈爆炸式增長，價格戰(zhàn)激烈，直接抬高了引流成本的同時也壓低了利潤空間。而最可怕的是，產(chǎn)品同質化嚴重、純玩具品牌電商消費場景單一。而單純的線上交易，將在新零售時代面臨失去用戶的危險。

　　創(chuàng)玩模式首發(fā)

　　“在純線下代工和純線上競爭優(yōu)勢不足、轉型困難的情況下，在未來，新零售時代線下與線上融合是必然，企業(yè)或者工廠只有建立自己的用戶群、為消費者創(chuàng)造更多消費場景，才能走得更遠?！绷中×後槍ι鲜鰡栴}提出了“創(chuàng)玩解決方案”：1、幫助廠商獲取用戶。2、幫助廠商疊加交易場景。

　　林小玲指出，創(chuàng)玩平臺具備的先發(fā)優(yōu)勢非常明顯，首先，創(chuàng)玩是行業(yè)中唯一獲得發(fā)行虛擬銀行聯(lián)名卡權限的企業(yè)；其次，廠商在法律關系上真正擁有自有用戶，確保了廠商的切身利益。最后，為用戶連接線上線下多種消費場景，這是創(chuàng)玩平臺能夠為廠商留住用戶的最大法寶。

　　共贏共生

　　演講尾聲，林小玲以“共贏”為演講點題，羅列創(chuàng)玩平臺將給廠商帶來的四大收益，展現(xiàn)創(chuàng)玩希望與廣大廠商共同開拓新時代零售藍海的發(fā)展愿景。

　　第一、創(chuàng)玩通過與廠家發(fā)行虛擬銀行聯(lián)名卡，將線下用戶轉移至線上，幫助廠商零成本獲取用戶，建立廠商與用戶的直接聯(lián)系，實現(xiàn)用戶高粘度管理。

　　第二、除了玩具以外，通過和擁有豐富流量資源的商家合作，創(chuàng)玩還提供了更多的和家庭相關的消費品，打造玩具周邊產(chǎn)業(yè)鏈，疊加線上、線下消費場景。如親子游、早教、其他衍生產(chǎn)品等。用戶每一筆在廠商聯(lián)名卡下的消費，廠商都將獲得永久收益。

　　第三、創(chuàng)玩為廠商帶來更多元化的收入。如：交易傭金分成、消費金融收益、數(shù)據(jù)營銷收入等。所有開通創(chuàng)玩聯(lián)名卡的用戶，只要在與創(chuàng)玩合作的線上1600多家線上商戶中產(chǎn)生消費，廠商都可永久獲得手續(xù)費分成。

　　第四、幫助廠商免費營銷 。通過創(chuàng)玩大數(shù)據(jù)分析，廠商可更精準、有效地向用戶做免費營銷，提高用戶參與度，從而進行更高效的會員動態(tài)管理與二次營銷。

　　“依托創(chuàng)玩的平臺技術數(shù)據(jù)分析能力，我們將在多個方面為企業(yè)創(chuàng)造實實在在的收益，讓企業(yè)付出本該付出的成本，賺取本來賺不到的利潤?？偟膩碚f，我們創(chuàng)玩為玩具廠商、經(jīng)銷商、實體店提供了一個營銷返利平臺，幫助渠道進行會員管理，離店用戶營銷，和用戶更好的互動，樹立品牌附加值，大大增加了用戶粘度。創(chuàng)玩將會是一個改變行業(yè)游戲規(guī)則的產(chǎn)品。”林小玲對于創(chuàng)玩未來的發(fā)展表示出強大的信心。

　　而其極具洞見的演講也獲得在座眾多廠商的一致贊許，不少企業(yè)代表對與創(chuàng)玩平臺合作表現(xiàn)出濃厚興趣，紛紛咨詢并掃描創(chuàng)玩平臺二維碼，在線填寫了企業(yè)合作意向書。

　　“我感覺創(chuàng)玩與其他玩具平臺最大的不一樣是他們專注在幫助我們管理用戶這塊，過去我們只是把貨鋪給了渠道商就完了，而有了創(chuàng)玩，我們可以直接面向消費者，建立直接的聯(lián)系，我認為這一點對于我們廠商來說是非常重要的。”--廣州某玩具廠家總經(jīng)理

　　創(chuàng)玩APP安卓端、蘋果端的首發(fā)令業(yè)界耳目一新，而創(chuàng)玩未來又將為玩具行業(yè)帶來怎樣的改變，我們也將拭目以待。

　　演講嘉賓介紹：

　　林小玲：創(chuàng)玩首席運營官。中國第一家鮮花上市公司聯(lián)合創(chuàng)始人。中國人民大學，管理哲學。

　　長期從事互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等電子商務領域的理論和實踐活動，有成功的產(chǎn)業(yè)鏈整合經(jīng)驗，曾多次受邀北大電商總裁班等場合發(fā)表專題演講。

　　關于創(chuàng)玩App：

　　創(chuàng)玩是中國首家領先的玩具行業(yè)開放平臺，為玩具企業(yè)消費升級提供解決方案。幫助廠商獲取用戶的同時連接多元交易場景。玩具企業(yè)升級來創(chuàng)玩。 官網(wǎng)：www.dreamworkstoys.com

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